刷视频点赞的兼职:伊芙丽玩转抖音变装,爆火社交玩法下的品牌新出路

  如果要问小时候最喜欢哪部动画片,相信《唐老鸭》一定榜上有名。

  身着经典蓝色水手装、橙黄色的嘴和脚、磁性又幽默的声音... 拥有鲜明性格的唐老鸭,是迪士尼动画里最具人气的角色之一,也曾给不少人的童年带去无限快乐与美好记忆。

  作为风靡全球80多年的形象经久不衰,如今在社交网络上又以“冲鸭”“今天也要加油鸭”“元气满满鸭”等各种可爱的表情包获得年轻人的喜爱。

  除了表情包,唐老鸭绝对也是潮流界的宠儿,在明星艺人、穿搭博主们的街拍或日常搭配中,经常可以看到它夸张的表情、呆萌的身影。

  这不,就在快要结束的9月,时尚女装品牌伊芙丽联手唐老鸭推出联名款新品,并与抖音电商IP「抖音超品日」以“伊起爱你鸭”为主题做新品首发活动,从活动效果来看,联名新品已成为喜爱鸭鸭的年轻人们,无法抗拒的今秋必备时尚单品了。

  变装挑战赛,社交生产力

  在聊伊芙丽这次唐老鸭系列新品之前,看看它是如何火出圈的。

  出圈阵地无疑是抖音,作为一个定位于年轻人群体的短视频社交平台,抖音可以说是年轻人必备的APP之一,顺理成章,越来越多的品牌开始借抖音的平台优势,来吸引年轻粉丝。

  为了帮助更多品牌不断发掘年轻粉丝人群、拓展新的销售渠道,抖音电商平台S级的营销IP「抖音超品日」应运而生,它整合了抖音电商的优势资源,来助力品牌打造自己专属的营销阵地。

  比如5月份巴黎欧莱雅就携手「抖音超品日」推出“足不出户游巴黎”抖音贴纸,之后顺势推出“谁还不是个法式名媛”变装挑战赛,达成了与年轻人的沟通目标,也创造了销量和口碑的双重佳绩。

  回到主题,这一次「抖音超品日」再次联合伊芙丽开展了“一秒变身爱你鸭”变装挑战赛活动:

  -我今天,看到一只鸭;

  -什么鸭?

  -是...爱你鸭~

  以“鸭鸭”为沟通点,有梗有惊喜的文案,配上卡点变装,既带出了伊芙丽的新品,又让内容和产品完美融合,正符合当下年轻人对视频趣味性的追求。与此同时,还邀请了@迅猛龙 特雷莎、@一栗小莎子、@果果不一样等多位抖音头部达人花式演绎,辐射精准受众,被用户纷纷模仿、自主发酵,登陆抖音挑战热榜,收获了海量曝光及众多优质UGC内容衍生。

  变装作为抖音上经久不衰的爆款视频类型,在视频中加入“变装”元素营造前后反差感,一直是给用户视觉刺激时常用的方法之一,而伊芙丽这次变装挑战无疑是自带流量的。

  除了变装视频自带的吸引力,伊芙丽还邀请了林允参与这次活动,明星撬动粉丝效应的同时进一步扩大了活动的传播范围,在林允及其他KOL发布变装视频后,众多抖音用户纷纷参与#一秒变身爱你鸭 变装的全民任务,共同拱话题热度,增加曝光和播放量,为本次新品发布造势。

  同时,伊芙丽&抖音超品日还为特邀嘉宾林允专属打造了「爱你鸭告白日」,以线上直播形式,将整个营销活动更为落地。

  通过特邀嘉宾林允空降直播间,现场演绎穿搭教学,与用户面对面的交互方式让用户进一步了解伊芙丽新品多元百搭的风格。同时通过现场趣味互动,衍生出#一只鸭子闯进林允直播 等热点话题,被不断发酵后,得到了一轮又一轮的流量加持。

  截止9月30日,伊芙丽变装挑战赛相关视频总曝光达到1.2亿,且数量还在稳步增长中。

  「抖音超品日」通过为伊芙丽量身打造的挑战赛营销玩法,和明星空降直播间的方式,打通内容和销售,让伊芙丽真正实现了品效合一,在通过全方位组合拳完成带货及品宣的同时,也将抖音线上店打造成高净值用户沉淀池,成功完成从流量到客流量的强效转化。

  你所不知道的伊芙丽

  伊芙丽联合抖音超品日的这次活动能够实现销量声量双丰收,除了营销层面的给力,也离不开伊芙丽对于产品的创意和创新。

  成立至今,伊芙丽已经有20年的发展历程,EIFINI品牌名称源于ElegantI(优雅的我)、FaithI(自信的我伊芙丽玩转)、NaturalI(自然的我)这三个词的简写。这次的唐老鸭系列新品同样是秉持着优雅、自信、自然的设计理念。

  如今,伊芙丽已是天猫女装TOP3品牌,去年的销售额达到80亿,全国拥有门店1200家,重点分部于一二线城市的核心商圈,受到很多都市白领女性的青睐,大部分人对伊芙丽都是较为熟悉的。

  作为一家集设计、生产、销售于一体的时装品牌零售公司,伊芙丽旗下拥有EIFINI伊芙丽,SEIFINI诗凡黎,MM麦檬三大女装品牌,各品牌针对差异化的细分市场来满足日益细分的消费群体的多元需求。

  在人群上,伊芙丽偏向于中高端消费力的女性客户,定位在25-35岁的都市白领,她们有着良好的文化背景,对生活有一定的品味。而针对不同年龄阶段的女性,伊芙丽设计团队会对服装的腰腹、手臂版型做一些特殊的处理。

  在产品上,伊芙丽注重款式细节的设计,整体色彩的搭配、融合以及款式的组合,通过不同的搭配方式来满足客户各种场合的需求,体现快乐、精致、时尚的穿着理念。

  而这次的唐老鸭系列除整体设计以现代都市摩登(轻奢)系列为主,同时发布时间是在秋分后,天气变凉,衣服自然还是要以保暖为主,因此伊芙丽与羊毛局的合作,原料采用高品质的美利奴羊毛,使得成衣手感蓬松轻盈柔软。

  当然不得不提超级IP 唐老鸭,此次伊芙丽与唐老鸭出的联名款,同时囊括了唐老鸭、黛丝、唐老鸭的朋友唐老板,和唐老鸭的三个侄子,这些IP形象以不同的设计体现在不同款式的衣服上,传递出温柔和爱的力量。

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  无论是从设计理念还是实用功能,伊芙丽都紧扣着“温暖”的主题。

  温暖是每一个人的内心所向,不一样的设计是注入日常的仪式感;亲肤柔软的羊绒增加彼此间的距离和温度,这些同时和“一秒变身爱你鸭”的宣传主题切合。

  社交玩法下的品牌新出路

  与年轻人达成心智层面沟通,已经成为品牌传播的铁律,即便是已占据一定市场份额的超级品牌也不例外。

  因此,近几年各大品牌纷纷在抖音、B站等大量年轻人聚集的视频平台发力。但面对兴趣多元的年轻人,有效的品牌沟通并非易事。

  此次伊芙丽携手「抖音超品日」,借着抖音变装的社交法则,以“爱你鸭”“幸福鸭”等年轻人更容易接受的语言体系为沟通点,以【一秒变身爱你鸭】挑战赛为抓手,打造出圈大事件,同时林允空降伊芙丽抖音超品直播间,落地直播场景,制造话题#一只鸭子闯进林允直播引发热议,撬动粉丝群体,进而引爆声量,助力伊芙丽品牌心智认知的出圈和植根,为品牌沉淀大量新粉丝,吸引源源不断的年轻流量。

  而从行业角度看,伊芙丽这次出圈活动也为希望抓住新机的服饰品牌带来了新思路:当产品同质化已成为行业不可避免的趋势,品牌与短视频平台合作的侧重点或许可以考虑向“品牌文化+内容”的角度作出偏移。

  伊芙丽在与抖音超品日的合作中,没有带货导向明显的产品推广,而是基于“温暖”和“爱”等沟通点,从内容、互动、渠道三方发力,在社交平台掀起变装挑战,打造“内容驱动带货、带货反哺品牌”的兴趣电商良性链路,持续引爆其在抖音平台的品牌势能。

  当然这其中也离不开「抖音超品日」这个平台级营销IP的助力。

  对于品牌来说,「抖音超品日」以个性化匹配技术不断助力品牌,带来品牌力和销售力的双重提升,并通过直播、短视频内容和KOL达人资源有效触达沉淀消费人群,打造“有质量的GMV”,帮助品牌实现品效合一。

  对于消费者来说,抖音电商更丰富的内容形态展示,便于消费者能够更直观地了解产品;而随着抖音平台上产品池的扩大,正品大牌、限量新品、网红爆款等众多好物也让消费者有更多选择空间。

  总结来说,「抖音超品日」IP能够充分发挥内容营销的转化能力与效率,让营销的“品”和“效”齐驱并进,这也是兴趣电商趋势下的一个典型IP。

  结语

  面对快节奏的社会发展,用户的信息接收量是有限的,不可能方方面面都能跟上,但「抖音超品日」精准定位用户人群,通过具有优势的选品策略和直播间强互动,形成人货场的精准衔接。

  超级品牌想借年轻化营销再进一步并不简单,伊芙丽给出了不错的示范。

  “2021年是所有人对重获自由充满无限向往的一年。

  财务自由、穿衣自由、时间自由、出游自由…… 我们无时无刻不在讨论自由的话题,自由在每个人心中的形态变化万千。

  柔和优雅的黄色和大地色系,生而自由,低调地传递着温柔高级的时尚气息,表达现代都市女性追求轻松、慢节奏的自然生活方式,同时大家在自由中领悟到重生,领域到爱,领悟到温暖和给予 。”

  这是伊芙丽唐老鸭IP系列设计的先导语,这几天入秋了,天气慢慢变冷,衣柜里又缺了一件温暖的外衣。

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